De acuerdo con el último reporte del INEGI, en Octubre del 2021, en la venta de autos, se continuó con una baja en comparación con Septiembre y un 9.1% menos que en el mes de Octubre del 2020, en donde el acumulado de Enero-Octubre, representa un incremento del 11.5% con respecto al mismo periodo del 2020.
Esto es crítico, no solo porque el 2020 fue un año en donde nos tomó por sorpresa la pandemia y las ventas bajaron en muchas industrias, sino porque a la par, se continúa con una tendencia que ya tiene algunos años consistente en menos ventas mes a mes.
Al estar encasillados en el negocio de la Compra-Venta, muchos Distribuidores de autos se enfocaron en el mercado de seminuevos, con la finalidad de mantener los números y el negocio a flote, pero se toparon con nuevos modelos de hacer negocios, que los han afectado en la disponibilidad de unidades usadas (aunque no todos lo quieren aceptar). Aparecieron empresas que venían con un modelo disruptivo y más sencillo para los usuarios, lo que permitió que gran parte de ellos prefirieran venderles a dichas empresas, en lugar de al tradicional lote de autos, venta directa o a las agencias de autos.
No seas el próximo Blockbuster, es momento de analizar y abrirte a nuevas opciones de negocio
El Efecto K
Nosotros denominamos esto como el “efecto K”, una empresa que llegó para facilitar el proceso de comprar y vender autos seminuevos, aplicando tecnología, métricas y seguridad a los usuarios, además de que por su modelo, lograron levantar millones de dólares en capital, lo que les permitió hacerse de inventarios muy grandes. En su página se aprecian 8,545 unidades disponibles, sin embargo, algunos comentan que llegaron a tener hasta 15,000 vehículos en sus inventarios.
Con base en lo anterior, los puntos críticos que están enfrentando las agencias de autos actualmente son:
- Baja en inventarios de autos nuevos.
- Al no haber nuevos, las personas no pueden dejar su auto a cambio.
- Mayor competencia en seminuevos (Efecto K).
- La falta de uso de la tecnología para la generación de ventas.
- Enfoque tradicional de compra y venta de autos (En piso de venta).
- Falta de búsqueda e implementación de nuevos modelos.
- La regularización de autos “chocolates”.
Prevalecen los que innovan
Aunque no todos han sido afectados, algunos grupos de Distribuidores han tenido éxito o se han mantenido con números positivos, ya que están buscando nuevas formas para vender y están invirtiendo en ello para lograrlo; entre algunas de las acciones que están implementando se encuentran las siguientes:
- Instauración del Comercio electrónico en sus modelos de venta.
- Desarrollo de modelos similares a Kavak u OLX para hacerles frente.
- Cambios radicales en piso de venta para brindar una mejor experiencia de compra al cliente.
Aún así, lo anterior no será suficiente en los momentos de crisis, ya que es cuando las empresas tienen que innovar y buscar nuevos mercados y opciones, tomar lo que está pasando en otros países así como las tendencias en el uso de autos, observando los modelos instaurados con éxito y lo que está cambiando a nivel mundial; ejemplos de lo anterior son:
- Modelos de arrendamiento, tanto para empresas como para el público en general.
- Arrendamiento flexible con opción de cambio de vehículo al año.
- Pasar de vender autos a ofrecer movilidad, como en los modelos de suscripción.
- Alianza entre Distribuidores para contar con una sola plataforma de venta de autos seminuevos.
Para todos aquellos que están esperando que todo vuelva a la normalidad, tienen que pensar que cuando eso pase, lo más seguro es que los que aprovecharon ésta crisis para evolucionar, son los que van a tener un mayor mercado, los que se atrevieron a decir que si a nuevas opciones, serán los que se vuelvan disruptivos.
Es momento de innovar y no convertirse en Kodak, los Hoteles, los Taxis, Blockbuster, todos casados con su forma de hacer negocios y ahora desaparecidos o convertidos en espectadores de aquellos que se apropian del mercado. Hoy tienes una nueva opción frente a ti con Mazmobi.